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郑州万谷：技术创新20载，营销创新谋未来

引言：随着土地规模化经营，新型农业经营主体逐年壮大，农机购置补贴政策倾斜等多重因素激发下，粮食烘干市场刚需强烈，烘干机市场表现抢眼。与此同时，越来越多的企业涉足烘干机领域，市场竞争势必更加激烈，未来年或将是烘干机企业的快速成长期，也将是行业洗牌周期。作为专注烘干机领域20年的郑州万谷机械股份有限公司（以下简称“郑州万谷”），怎样应对这一历史机遇呢？

如果该公司在国内进行范围生产

实力雄厚，值得信赖

火焰草属

郑州万谷机械股份有限公司成立于1998年，至今将近20年来，一直专业从事粮食烘干机的研发和制造。如今拥有4万平米生产精度问题车间，企业员工近300人，其中专业技术研发人员40余人，具有中、高级技术职称研发人员20余人，技术研发团队已累计承担省、市级粮食烘干领域科技攻关项目10余项，并获得省、市级科技进步奖各一项。产品已获得国家专利技术40余项，省级科技成果5项。

目前公司从2016年9月开始的各类原材料涨价潮正在给家电、家具、纺织服装等出口行业造成致命冲击产品涵盖连续式烘干机和循环式烘干机两大类、近20个规格型号，能够烘干包括玉米、水稻、小麦、大豆、油菜籽、花生等各种粮食和油料作物，产品覆盖我国所有省份。在黑龙江、吉林、新疆、湖北、江西等多个省份设售后服务办事处，及时快捷的为全国用户提供技术支持和售后服务。

前景向好，逆市上扬

2017年，我国农机购置补贴资金实际缩减30亿元，市场饱和，农机用户购买力不足等各种不利条件下，农机市场整体呈现“萎靡”态势。虽然说我国农机市场整体呈现“萎靡”态势，但是粮食烘干机市场仍旧火热，全国各地对粮食烘干机的需求仍旧持续增长。一方面是粮食烘干机一直是我国农机的一块短板，历史“欠账”太多，市场需要一个弥补的时间段，在这个时期内，粮食烘干机市场将会持续增长；另一方面，随着国家和各级政府对于粮食烘干机重视，在政策层面的大力支持，也进一步促进了粮食烘干机的市场繁荣。

农机行业的萎缩，对于郑州万谷的产品销售并没有明显的影响，主要是得益于粮食烘干机细分领域的繁荣。2017年郑州万谷产品的销售情况，相比2016年1.6亿的销售额，会有小幅增长，预计将会达到1.8亿元左右。

满足需求，多方共赢

针对全国各地不同地区、不同用户的差异化需求，郑州万谷在产品的销售策略上也有一定的调整。首先更加重视各地经销商渠道，尤其是小型粮食烘干机的销售，经销商渠道更有优势，能够更便利的服务当地产品用户。

烘干设备的价格普遍要比常规农机偏高，很多的农机散户很难承受。虽然近些年主要是合作社、家庭农场等农业经营组织购买，但是一次性购买整套烘干设备也会占用这些经营组织的大量资金。针对有贷款购机需求的用户，与大田农社旗下“信农贷”合作，为购机用户提供多种形式的购机贷款融资业蝟实务。这种营销模式的创新，极大的方便了用户贷蝴蝶兰款购机，尽快提机，尽快使用，尽快收本，尽快盈利，达到厂家、经销商和用户的多人面竹方共赢。

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