湖北茶产业迎来千载良机柯属

湖北茶产业迎来千载良机

“今天，湖北茶叶的地位与其地理环境、历史文化极不相称，必须高屋建瓴，谋划一盘大棋，以承前启后，开创未来，快速实现‘茶翅高飞’”。

概览世界茶叶发展史，翻阅中国茶叶发展史，走过祖国的大好茶山，穿越湖北的崎岖茶道，领略山川的巍峨灵秀，上述的感叹更加强烈。更重要的是，湖北茶叶既有着含苞待放之魅力，又有着蓄势待发之壮丽，令人心潮澎湃，兴奋不已。

那么，湖北茶叶如何才能改变现有大局，成长为影响中国茶叶市场乃至左右世界茶叶市场的主力军呢？远卓品牌策划公司谢付亮认为，湖北茶叶正在迎来千载难逢的历史机遇，迫切需要三个“北”，即：“找到北”、“进北京”、“创北斗”，以顺利抓住千载良机。

第一个“北”：“找到北”

“找到北”，即找到湖北茶产业的方向和定位。今天我这样来讲，不是说湖北茶叶没有找到方向，而是指现在的茶叶环境是千载难遇的，湖北茶叶需要找到一个崛起速度更快、耗费金钱更少、辐射效应更强、产生效益更多的方向。

湖北茶叶的历史不用我们来说，随便找一本古今中外的茶史典籍，你都可以看到与湖北茶叶有关的文字。关键是我们如何看待湖北茶叶的历史，如何审视湖北茶叶的环境，这个问题很重要。

我经常对茶叶主管部门的领导讲，决策者要站得高，及时抢占制高点，才可能有机会“居高临下”，拥有“一泻千里”的势能，实施“高屋建瓴”的品牌运作策略，让茶叶品牌的崛起之路势如破竹、势不可挡，“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”

那么，湖北茶叶如何做到这一点？谢付亮认为抓住以下三个关键点即可：其一，发现制高点、抢占制高点；其二，梳理现有资源，列出资源运用的顺序和关键环节；其三，开动脑筋，为资源“开锋”，找准茶产业运作的突破口。

第二个“北”：“进北京”

北京是我国首都，也是我国的文化中心，这里用“进北京”代指湖北茶文化要迅速晋升为中国茶文化的“新中心”，进入中国文化中心，成为中国文化的“新亮点”。

我们在全国考察后发现，湖北是“茶圣”陆羽的故乡，亦有随州炎帝、神农等历史名人，文化资源十分丰富，湖北完全可以通过整合资源，在茶文化建设和推广上构建特色鲜明的“新中心”。

怎样做？远卓品牌策划公司谢付亮认为，决策者当“观今宜鉴古”，系统挖掘湖北茶文化，梳理湖北茶文化，提炼出“一览众山小”的特色，让湖北茶文化立即登上中国大舞台，乃至登上世界大舞台，激情高昂地唱出自己一系列一呼百应、应者云集的 “主旋律”、“成名曲”，这是湖北茶叶必须解决的问题。

为什么要强调舞台的重要性？我和张之闯先生在《点茶成金》一书中说：“今天的人要成功，一样需要脱颖而出，登上足够大的舞台，例如，家喻户晓的赵本山多次表示‘央视是恩人’，这不是谦虚，而是事实，实力再强的艺人也需要央视帮助自己名扬天下，同时，更重要的是要获得央视的‘权威背书’。”

再如，草根崛起的红人郭德纲，同样不会拒绝2013年央视春晚递来的橄榄枝，并且澄清说：“我从来没说过拒绝上央视春晚这样的话。”这就是舞台的魅力，舞台足够大，知道的人足够多，就越有可能进入消费者的大脑，拥有制脑权。

塑造茶叶品牌，振兴茶叶产业，也是一样的道理。谢付亮认为若没有足够大的舞台展示自己，品质卓越的茶叶就无法让消费者充分知道自己、了解自己，也就无法受到消费者的欢迎或钟爱。

试想，当消费者怎么都想不到你的茶叶品牌时，他为什么还要买你的茶叶？当消费者怎么都想不到你所处商圈、所属商超的时候，他为什么会买你的茶叶？再者说，当消费者怎么都搜不到你网店、找不到你的茶叶商城，怎么都没办法知道你的茶叶品牌时，他为什么会买你的茶叶？

所以，湖北茶叶必须高度重视舞台，要在“找到北”的前提下，想法设法让自己快速“进北京”，跳上大舞台，早日实现“华丽转身”，变身为中国茶文化的“新中心”，从而成功跨越茶叶品牌与经销商、消费者之间存在天然的鸿沟，影响中国茶叶市场乃至世界茶叶市场。

第三个“北”：“创北斗”

北斗，即北斗七星，常被当作指示方向和认识星座的重要标志。“创北斗”，是借指湖北茶叶要在“找到北”和“进北京”的两大前提下，打造一批强势茶叶品牌，从而在中国茶叶行业创造出湖北的“北斗七星”，形成聚合的力量，以新的姿态杀入中国茶叶市场，“直挂云帆济沧海”。 这里提及的茶叶品牌，既包括茶企品牌，也包括公共品牌，二者缺一不可，必须相辅相成，携手共进。

例如，资料显示，湖北省多样性的气候十分适合茶叶生长，其鄂西地区山峦叠障，四季分明，常年云雾缭绕，气候湿润，土壤肥沃，含有硒、锌等多种微量元素，古往今来，都是优质茶叶的出产地，亦是茶叶的主要产区之一。

再如，如今湖北省茶园面积10万亩以上的县市有20个，其中英山、恩施、竹溪、夷陵、五峰等县市的茶园面积均超过10万亩。结合远卓品牌策划公司在全国的茶叶运作经验，远卓团队在调研后发现，只要策略得当，湖北完全可以在“找到北”、“进北京”之后，迅速创造自己的“北斗七星”，组建自己的“北斗舰队”，与其他兄弟省份的茶叶品牌一同逐鹿中国，问鼎世界。

要做到这一点，谢付亮认为决策者必须高瞻远瞩、目光远大，在保障一定短期利益的基础上，确保茶叶品牌能够经得起短期利益、中期利益和长期利益的“三重考验”，也要经得起时间、利润和社会的“三重考验”。例如，普洱茶、西湖龙井等都在不同程度上出现过危机，都需要在茶叶公共品牌的塑造上反思，如何才能经得起“三重考验”。

当然，必须重点强调，中国茶叶公共品牌的系统建设刚刚起步，中国茶叶企业也大多属于“中小企业”或“小微企业”，规模小、经验少，大多处于求生存、谋发展的初级阶段，因此，湖北各县市及众多茶企在塑造茶叶公共品牌时，除了借鉴《茶翅高飞》阐述的策略，减少弯路、降低品牌塑造成本之外，更要保障茶叶企业的短期利益，否则，皮之不存，毛将焉附，“创北斗”亦会化为泡影。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”中国茶叶行业欣欣向荣，湖北茶叶资源得天独厚，只要及时抓住三个“北”，边落实、边创新，湖北就可以执茶叶市场之牛耳，快速抢占茶产业崛起的绝佳时机，开创中国茶业新纪元，升级为左右世界茶业的强大力量。

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