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广东惠州市德庆柑农从销渠荟蔓藤道嗅到商机

“一箱贡柑上卖80元，从去年11月份贡柑上市开始，两个月下来，我已卖出六千多箱将继续大力支持，取得了50多万元的收益。”提到喜人的销业绩，惠州市德庆腾龙果品农民专业合作社理螺喙荠事长欧伟的脸上写满了兴奋。　　随着信息化的快速… 　　“一箱贡柑上卖80元，从去年11月份贡柑上市开始，两个月下来，我已卖出六千多箱，取得了50多万元的收益。”提到喜人的销业绩，惠州市德庆腾龙果品农民专业合作社理事长欧伟的脸上写满了兴奋。

随着信息化的快速发展，越来越多像欧伟这样嗅觉敏锐的德庆柑农，正从络销售这种崭新渠道中，找到致富的新法宝。

从被动寻销到主动出击

对于大部分肇庆人来说，德庆贡柑这个品牌农产品，再熟悉不过了。然而，过去受制于传统的销售模式，贡柑出了滇象牙参肇庆，底气难免略显不足。“过去贡柑的销售多依赖于经销商直接收购的模式，它最大的弊端在于，卖多少得看市场脸色，市场一不景气，果价都会被压低。”欧伟表示，在传统销售模式下，贡柑的销售会显得比较被动，利润也得不到保证。

有感于电子商务迅猛发展，从前年起，通过淘宝、广州菜篮子、村村通等络平台，欧伟开始在上销售他们合作社自产的果品，另外，为了吸引更多“族”，欧伟还在络商城里建立销售点，通过链接和转发，让客户动动手指，轻松下单购果。

去年底，在短短两个月的时间里，欧伟就利用电商平台，卖出了六千多箱贡柑，50多万元的收益轻松入袋。“最初只是想顺应一下潮流发展，拓宽销售渠道，可没想到效果那么好。”欧伟说，通过电商平台，现在他们的贡柑卖到了全国各地，一家传一家，现在越来越多客户主动上门收购或购他们的产品，生意是越做越好。利用时间差保证果品新鲜上市销贡柑，优势在哪？触摸不到的销售过程，能保证质量吗？

欧伟说，通过销模式，他们的利润空间得到了保证风筝果属从而实现实验设施的全方位保护和提高。“以前我们只面对经销商，通常是‘有多少就卖多少’，价格很多时候没太大话事权；如今在销模式下，是客人‘要多少我们才卖多少’，价格能得到最大的保证，相对平稳得多。”欧伟还表示，销模式下，来了订单他们才去摘果、包装和运出，利用这个时间差，最大限度地保证了果品的新鲜上市。

果品销路有了，还需考虑品牌性和回头率的问题。欧伟说，通过销渠道，目前德庆贡柑的销售可谓一路走俏，但知名度提高了，也会带来“沾光”的烦恼。“名气大了，有利可图的空间自然就大，于是其他地方产的柑桔也纷纷贴上‘正宗德庆贡柑’等标签，借名气上市，导致我们的市场份额和利润空间被分薄分细。”2030年新能源汽车年销量占比将继续大幅提升

为了突显品牌的“正宗”，欧伟想到了二维码“溯源”的办法。“接下来，我们想通过第三方作验证，为自产的果品贴上二维码标签，消费者通过‘扫码’能清楚了解果品的原产地信息，从而知道我们产出的是最正宗、最甘甜的贡柑，回头率就跟着提高了。”

抱团发展建立统一销平台

电子商务作为一种新兴业态，正在给德庆传统的农产品流通模式注入新的发展活力和动力。据了解，目前在“淘宝”上经营德庆农产品制品的店约有1200家，除了贡柑，还有何首乌、巴戟、花生软糖、无比首乌汁、鹅油酥、巴戟酥、首乌软糖等。

为了赶乘电商这趟“黄金列车”，兼任德庆柑桔协会会长的欧伟，接下来正打算团结全县果农的力量，整合资源，抱团发展，建立统一的销平台去拓宽销售。“过往果农在种植和销售过程中，总处于单打独斗的局面。如今电商的到来，是个千载难逢的商机，只有联合全体果农，建立统一销平台，才可以将贡柑品牌打得更响，推得更远。”